成長駭客Growth Hacker+成長駭客行銷(2書)

■成長駭客Growth Hacker

【書籍簡介】

亞馬遜CN商業類排行榜#1，華人圈第一本探討「成長駭客」的專書

收錄超過200+黑科技實例操作，最深入的案例剖析！

「成長駭客」，是讓創業聖地矽谷求之若鶩的新型工作人才

也是未來十年內含金量最高的職業

只需改變一點點，他們就能讓創業公司的用戶數、點擊率和收入大大增長

不同於傳統行銷人員，這是介於技術團隊和市場之間的全新職業

Airbnb、臉書、LinkedIn、Tinder、Instagram、百度、微信、星巴克、阿里巴巴……最多最深入的案例分析

「成長駭客」正在成為互聯網創業領域的新風潮

據全球權威的IT研究與顧問諮詢機構高德納諮詢公司（Gartner）調查顯示，70%的高科技公司已經設置了「成長駭客」或者與之類似的技術行銷類職位；前瞻客（Forrester）研究公司和天狼星（Sirius Decisions）諮詢公司也在相關報告中提倡了設立類似職位的重要性。

用低成本但高效能的科學方法達成行銷目的

這是介於技術和市場之間的新型團隊角色，主要依靠「技術」和「數據」的力量來達成各種增長目標，而非使用傳統砸錢來獲取用戶的行銷方法。他們能從單線思維者時常忽略的角度和難以企及的高度，通盤考慮影響產品發展的因素，提出產品本質的改造和開發策略，以切實的依據、低廉的成本、可控的風險來達成用戶增長、活躍度上升、收入額增加等商業目的。簡單來說，就是用低成本甚至零成本的技術來讓產品獲得有效成長。

本書作者范冰是中國最早的個人網站站長和軟體開發者，曾經主持過數個大型網路軟體專案的開發，同時也是資深的媒體撰稿人，他深入採訪了許多網路公司草創的困境和後來應用成長駭客方法而成功的轉機，是華文書市第一本深入探討此一主題的專家。

【書籍目錄】

第1章 成長駭客的崛起

1.1 創業家的黑暗前傳

1.2 成長駭客的勝利

1.3 什麼是「成長駭客」

1.4 成長駭客的職責和特質

1.5 一切用資料說話

1.6 成長駭客擔任的團隊角色

1.7 如何招聘成長駭客

1.8 如何成為成長駭客

1.9 成長駭客的常用工具箱

第2章 創造正確的產品

2.1 Instagram 重生記

2.2 PMF，探尋產品與市場的完美契合

2.3 拒絕昂貴的失敗

2.4 需求，催生產品的第一原動力

2.5 用最小化可行產品驗證需求

2.6 產品早期是否需要適配新的平臺環境

2.7 「行勝於言」的用戶調研

第3章 獲取用戶

3.1 篩選你的種子用戶

3.2 從最笨的事情做起

3.3 社交紅利：蘊藏在開放平臺下的流量礦藏

3.4 用數據抓取「借雞下蛋」

3.5 內容行銷：打造持續輸出的傳播引擎

3.6 搜尋引擎和應用商店的優化行銷

3.7 捆綁下載

3.8 從眾心理

3.9 用嵌入式代碼和小掛件讓你的品牌無所不在

3.10 宣傳報導的文案撰寫

3.11 從線下到線上

3.12 海外擴張

第4章提高活躍度

4.1 職場社交巨頭的用戶啟動秘訣

4.2 A/B 測試，網站活躍率提升的法寶

4.3 移動應用的A/B 測試

4.4 另闢蹊徑，降低用戶活躍門檻

4.5 曠日持久的補貼大戰

4.6 遊戲改變世界

4.7 我，機器人——腳本自動化運營

第5章 提高留存率

5.1 留存與流失

5 .2 優化產品性能

5.3 有損服務——放下不必台中水晶球專賣店要的堅持

5 .4 引導新用戶快速上手

5 .5 社交維繫與社交解綁

5.6 設計喚醒機制

第6章 增加收入

6.1 免費的世界

6.2 免費午餐的終結

6.3 重定向廣告，尋找消費者的熱追蹤彈

6.4 看Wet Seal如何抓住時尚的脈搏

6.5 用互聯網思維在微信裡賣月餅

6.6 變懲為獎，堵不如疏

6.7 建立商業智慧系統以小博大

第7章病毒傳播

7.1 用病毒傳播撬動增長的槓桿

7.2 壞事傳千里——Bug 行銷

7.3 借勢行銷，乘勢而上

7.4 構建產品體外的病毒迴圈

7.5 產品內置的傳播因數

7.6 病毒傳播中的使用者心理把握

7.7 用郵件提醒增強傳播效率

7.8 病毒傳播的策劃與打磨

第8章完整案例集

8.1 Airbnb

8.2 Tinder

8.3 Github

8.4 美麗說

8.5 外賣庫

後記 成長駭客的職業道德

致謝

附錄A 成長駭客應當關注的常用指標

附錄B 國外優秀成長駭客名單

附錄C 推薦工具資源

■成長駭客行銷

【書籍簡介】

顛覆行銷專業的新思維！

第一本成長駭客行銷專書

換上成長駭客的大腦，改變心態，

掌握流量、客戶、營收、獲利都數倍成長的關鍵。

★Amazon暢銷排行榜TOP1，電子商務、網路行銷榜TOP5

★Amazon、iTunes五顆星最高評價

★Slideshare點閱率最高的簡報 《Inc.》雜誌評選為年度最佳行銷書

不論你是主管還是初入職場，是工程師還是行銷人員，現在想要達成成長目標，人人都需要具備的能力，就是成長駭客行銷思維！

你一定知道推特、臉書、Dropbox、Snapchat、Evernote、Instagram、Uber、Airbnb，他們幾乎不做廣告、初期沒有媒體加持，但卻能飛速竄升到人人熟知，他們運用的思維，就是成長駭客行銷！終極目標，是打造能自動運作、成長的行銷機器，快速接觸數百萬人。

從矽谷開始，具備成長駭客思維是現在最搶手的混血行銷人才！他們結合網路能力、設計思維、與了解消費者心理，不像傳統行銷追求最多人看見的廣告、華而不實的活動，他們不在乎沒資源，不怕從不起眼的小處著手，但是持續從客戶回應中加入行銷概念，參與產品設計與優化，他們發揮創意、跳脫框架思考，謹慎運用相對有限的資源，鎖定「追求成長為最高目標」，透過不斷測試，找到瘋狂集客的引爆點。

本書拆解成長駭客行銷的4大關鍵步驟，把錯綜複雜的成長駭客行銷技術、觀念整理成易懂、易讀的濃縮精華，任何想持續成長的企業都能從中獲取靈感，掌握新世代的行銷概念：

．成長駭客行銷的重點在心態，而非工具

．凡是擴大接觸、推動業務成長的事，都是行銷

．人人都是自媒體的年代，滿意的客戶本身就是行銷武器

．以更科學、更能衡量的方法專注贏取顧客，專注Who與Where，而非品牌認知

本書呈現成長駭客的作法，讓你了解為何這是未來趨勢，他們如何滲透新一代的企業、由下而上重塑行銷、公關與廣告，對行銷專業帶來巨大衝擊。不只是行銷專業，只要想要找到突破性增長點，這本書就是幫你掌握關鍵的必讀之作！

【書籍目錄】

各界推薦

前言 什麼是成長駭客？

Step 1 適配：從產品與市場適配做起

Step 2 集客：找到你自己的成長駭客集客術

Step 3 爆點：一個拉一個，引爆風潮

Step 4 優化：創造留客和優化的封閉迴路

實戰應用1：成長駭客打造暢銷書

實戰應用2：以成長駭客的思維打造《成長駭客行銷》

關鍵詞彙：1分鐘認識成長駭客

10個關鍵Q&A：如何落實成長駭客行銷？

邁出下一步：成長駭客們都這麼做

想認識更多成長駭客嗎？

致謝

作者簡介

註釋